TEHNICI DE VANZARE
 

OBIECTIV

Vanzarile ... un proces care poate sa para simplu la prima vedere, dar care este deosebit de complex si pretentios, reprezentand factorul care impulsioneaza orice economie. Exista principii fundamentale de baza ale vanzarii care pot face ca acest proces fie eficient si sa aduca satisfactii atat pentru cumparator cat si pentru vanzator.

Vanzatorii de succes invata si isi dezvolta modalitati de abordare a vanzarilor pana cand acestea devin instinctuale, ca o a doua natura.

STRUCTURA

  • Procesul de vanzare

  • Comportamente de cumparare

  • Profilul unui vanzator de succes

  • Procesul de comunicare

  • Controlul convorbirii telefonice (12 cuvinte pentru a convinge)

  • Ascultarea activa

  • Parafrazarea si punerea intrebarilor

  • Semnalele de cumparare

  • Rezolvarea obiectiilor dificile

  • Metode de crestere a vanzarilor

DURATA

 

1 - 3 zile

 

 

 

 

 

 

 

 



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 


Home

Team Building

Training

Clienti

Valori

Locatii

Contact