NEGOCIERI COMPETITIVE
 

OBIECTIV

Participantii vor invata rapid o metoda eficienta de a aborda negocierile, vor studia principiile negocierii si cele mai frecvente greseli care se pot face in acest proces. Prin intermediul studiilor de caz, se vor analiza avantajele abordarii negocierii de tip WIN-WIN.

Participantii vor afla care este stilul lor dominant intr-o negociere si care sunt plusurile si minusurile de care trebuie sa tina seama.

STRUCTURA

  • Negocierea - o strategie de cooperare eficienta

  • Negociere vs. cooperare

  • Negocierea principala

  • Oameni

  • Interese

  • Divergente

  • Procesul de negociere

  • Resurse

  • Finalizarea procesului de negociere

  • Psihologia organizationala si clasificarea tipurilor de organizatii

  • Tipologia clientilor

  • Vizionare si analiza situatii de negociere

DURATA

 

1 - 3 zile

 

 

 

 

 

 

 

 



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 


Home

Team Building

Training

Clienti

Valori

Locatii

Contact